RAFFAELE RACIOPPI
Formatore e Consulente Aziendale, esordisco professionalmente nel mondo bancario presso la Cassa Rurale ed Artigiana ma ben presto inizio l’esperienza immobiliare come Agente nel 1987 fino ad avere di più Agenzie di proprietà, dedicandomi all’inizio contemporaneamente e poi come attività primaria allo sviluppo commerciale ed alla Formazione con Varie reti Immobiliari e di mediazione creditizia (Tecnocasa, Piersanti & Professionecasa), di rilievo una importante esperienze una legata alla Certificazione ISO 9001/2000 per il mondo immobiliare, ed un’altra legata allo sviluppo di una rete di intermediazione finanziaria legata a BNL, negli ultimi 10 anni mi sono occupato, quasi esclusivamente , di MLS e di sviluppo e consulenza per piattaforme di condivisione con Frimm, Replat, OfficeCasa 2.0 e attualmente con il gruppo Tree RE. Ultimamente ho avviato vari progetti web finalizzati alla diffusione, alla formazione ma sopratutto al fornire informazione agli Agenti Immobiliari che si affacciano al mondo della collaborazione (mlsgeneration.it), delle evoluzioni tecnologiche applicate al mondo immobiliare e allo studio di metodologie operative per agenzie immobiliari (condivisioneimmobiliare.it). Quest’ultimo progetto è quello attraverso il quale mi auguro di tracciare una “nuova ed innovativa” linea di pensiero nel panorama immobiliare che sia funzionale all’evoluzione di una professione che oggettivamente ha bisogno di evolvere ed allinearsi a nuovi standard di servizio.
GIULIANO PALOMBO
Comunicatore, manager e imprenditore. Dopo la conclusione del periodo formativo con la laurea in Giurisprudenza inizio a lavorare da subito nel marketing e comunicazione partecipando alla start-up della VIA.Networks Italia con una intensa esperienza con base a Londra. Dopo l’apertura della sede italiana a Milano continuo la mia attività lavorativa in Galactica occupandomi delle vendite dirette e key customers sul territorio nazionale. Proseguo la carriera di management con il ruolo di VAR development manager in Netesi, azienda facente parte del gruppo Telecom Italia nata dalla joint con Accenture, occupandomi nello specifico della comunicazione di prodotto e della creazione e gestione del canale retail sul territorio italiano. Segue l’attività di consulenza marketing e direzionale in autonomia. Nel 2003, tornato a Roma, fondo dm3 – digital media srl, agenzia di comunicazione integrata, della quale sono attualmente l’amministratore. dm3 cross media agency opera al livello nazionale e internazionale e offre servizi di comunicazione, web 2.0, adv, strategie e creatività. Nel 2004, fino al 2009 dm3 inizia una significativa collaborazione con Replat prima e Frimm subito dopo occupandosi di tutta l’attività di comunicazione e marketing progettando le campagne adv b2b per lo sviluppo e al cliente finale, b2c, nel secondo caso. Dal 2003 dm3 ha lavorato per i brand: De Agostini, Brico IO, Mondo Convenienza, Stanhome, Friol, Carrera, Data Management, Gioco Geniale, Zero Romanticismo, People; per la comunicazione istituzionale: il Comune Di Roma, la provincia di Roma, la Regione Lazio, il dipartimento della Famiglia – presedenza del consiglio dei ministri. Da quest’anno l’azienda è fortemente orientata sui servizi di adv, unconventional, web 2.0, web marketing e in particolare su web reputation e personal branding. Ad oggi dm3 ha una forte expertise nel mondo del real estate, curando e gestendo siti di molte agenzie immobiliari e creditizie sul territorio nonché partecipando attivamente a molti progetti di comunicazione integrata sul campo.
LUCA GRAMACCIONI
Formatore, imprenditore immobiliare e creditizio, maratoneta e volontario internazionale del Vides.
E’ Consulente di Direzione, Organizzazione Aziendale e Formazione Manageriale e dal 1990 esperto della selezione e gestione del personale nella piccola e media impresa. .
Nel 1995 socio fondatore dell’Istituto di PNL, per oltre 10 anni ha ricoperto il ruolo di responsabile formativo di uno dei più grandi franchising immobiliari europei.
In questo periodo sviluppa, progetta e sperimenta nuove forme di insegnamento nella formazione per adulti, sia on site che nella formazione a distanza, conducendo quasi 900 seminari in tutta Italia con oltre 23.000 partecipanti. Sempre in questo periodo inizia a studiare le più innovative forme di marketing immobiliare ed a sperimentare nuovi modelli organizzativi da utilizzare nelle Agenzie immobiliari private o in franchising. Il confronto quasi quotidiano con realtà immobiliari differenti, porta la messa a punto delle metodologie e dei sistemi che sono la struttura portante del libro “Agente immobiliare 2.0” .
Ha al suo attivo la pubblicazione di diversi testi come il vendutissimo “ Selezione? Fai da te!” per la ricerca del personale nella piccola e media impresa, il “Teaching” modello per saper trasferire le proprie competenze nei gruppi di lavoro, ”l’Interpretal’Altro” testo sull’enneagramma ed il “Metti per caso che ci credi” libro sull’ autodeterminazione dedicato ai giovani che iniziano una propria attività professionale.
Creatore ed Organizzatore del Form-Aid, evento di formazione per beneficenza, oggi scrive sul seguitissimo blog www.formazioneprofessionisti.com e fa parte del team della Mike Ferry Italia.
ANGELA PATUELLI
Attualmente è Responsabile Formazione e Sviluppo Risorse Umane di Tree Real Estate (Gabetti Franchising Agency, Professionecasa e Grimaldi Immobiliare). Esordisce professionalmente nella Selezione e Reclutamento del Personale dopo aver conseguito la laurea in Comunicazioni Sociali all’Università Cattolica del Sacro Cuore con una tesi in Psicologia Applicata dal titolo “Ricerche psicologiche sull’interazione ed integrazione di informazioni iconiche e verbali”. Successivamente si specializza come Career Counselor, vincendo una borsa di studio promossa dal Ministero del Lavoro che le consente di frequentare il Master di “Career Counseling – Consulenza di Orientamento Professionale” presso Istituto ISMO e Scuola di Psicosociologia dell’Organizzazione. Dopo una collaborazione con la società “POSIS – Politiche e Sistemi” in ambito di sviluppo organizzativo e hr, ed aver prestato attività come Caporedattore della Rivista “Job Training – Formazione e Consulenza”, nel 1997 inizia a lavorare in Gabetti Holding S.p.A., primario Gruppo Immobiliare, occupandosi di Selezione, Formazione e Sviluppo. In questo ruolo cresce sino a ricoprire la posizione attuale occupandosi di definizione e gestione di sistemi, modelli, strumenti e metodologie a supporto dei processi di formazione e sviluppo del capitale umano, induction, Assessment e Development Center, Performance Management, progettazione ed attivazione di un Portale per la Formazione Integrata e Continua.