Open House …parliamone a porte aperte con Andrea Russo di RE/MAX
Ciao Raffaele, ci sentiamo spesso per confrontare le nostre idee e condividere i nostri pensieri, e per questo approfitto della tua attenzione per offrirti il mio punto di vista su quest’anno. Il 2011 è stato, a mio parere, l’anno della presa di coscienza. Dai primi segnali di crisi del 2007 ad oggi il mercato immobiliare, in troppi suoi esponenti, ha atteso che la crisi si guarisse da sola, che bastasse non esporsi troppo ad una ventata di gelo che si era abbattuta temporaneamente sugli operatori. Invece si è scoperto che la coperta era corta, e alla fine tanti son rimasti fuori e ne hanno pagato caro il prezzo. Chi ha retto ed è arrivato ad oggi, non può esimersi da guardare in faccia la realtà: gli strumenti per reagire ci sono, basta volerli usarle. Con te mi sono spesso confrontato sulla condivisione, sull’mls, sulla cultura del rispetto del collega non già quale “nemico” quanto risorsa, ovvero il nostro primo e miglior cliente. 
Da qualche mese sono entrato a far parte dello staff Remax Italia occupandomi dello sviluppo del network in Toscana e Umbria, e ciò si sposa esattamente con la mia visione di attività immobiliare. Per questo quando parlo dell’Azienda che rappresento, lo faccio con la convinzione di chi è certo della bontà del proprio prodotto. Tra le varie opportunità che offre un sistema collaudato da quasi 40 anni da oltre 120’000 operatori in oltre 80 nazioni, la cosa che spesso mi sento chiedere dagli agenti immobiliari che ho il piacere di incontrare su e giù per il mio terriotorio, è come funzionino gli Open House. La curiosità verso la novità è molto più alta rispetto a quanto qualcuno vorrebbe farci credere: i professionisti sono attenti a quanto il mercato propone, e di certo l’open house è una pratica non nuova per i mercati internazionali, ma innovativa per quello italiano. In sintesi si tratta di dedicare una giornata a “tenere aperte le porte di casa” a chi vuol visitarla, siano essi clienti che colleghi. L’ultimo Open House nazionale Remax è stato il 22 ottobre scorso. Parlare del successo dell’iniziativa non lo ritengo necessario, la cosa ti è nota. La filosofia che ne sta alla base è ciò che mi preme condividere con te. Supera tutte le barriere e i filtri mentali che la categoria si è sempre posta. Apriamo le porte alle opportunità! Non abbiamo paura di far entrare in “casa” nostra i colleghi, ma creiamo occasioni di incontro. In quella data 300 immobili in tutta Italia hanno ricevuto la visita di migliaia di persone, clienti e colleghi, che hanno dato un segnale forte a tutti: il mercato c’è bisogna soltanto trovare le giuste leve per stimolarlo. Si tratta di condividere tutti lo stesso obiettivo, giungere alla conclusione delle trattative.
Soltanto incontrandosi, relazionandosi e confrontandosi a più vie tra categoria e mercato si possono ottenere risultati. Ecco, un po’ quello che facciamo tra di noi quando ci concediamo le nostre chiacchierate telefoniche e quando incontriamo colleghi e clienti ai quali non cerchiamo di offrire la medicina per ogni male, ma un momento di confronto che possa stimolare una sana reazione ad un momento storico che non possiamo subire ma, piuttosto, interpretare. Gli strumenti ci sono, auguro a tutti di usarli al meglio.
Un caro saluto Raffaele.
Andrea Russo
RE/MAX Italia
Sviluppo Marchio Toscana/Umbria
Scritto da Raffaele Racioppi
il dic 22 2011. Registrato sotto Primo piano.
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