Gli Agenti Immobiliari …e le “nuove” buone abitudini!

Non è difficile comprendere che saranno le nostre abitudini le prime a dover cambiare, e quindi è certamente necessario:

• Differenziarci dalla massa

• Capire che le nostre abitudini determinano il nostro futuro

• Capire che dobbiamo modificare le abitudini che non portano risultato ma, anzi, ci ostacolano.

Le abitudini negative portano conseguenze negative, mentre le buone abitudini creano i presupposti per il successo. Quindi in poche parole, è possibile cambiare i nostri risultati negativi in possibili eventi positivi modificando le cattive abitudini oggi stesso! Riflettiamo insieme su questo gruppo di abitudini di Agenti immobiliari che hanno davvero un grande successo (sopratutto negli Usa da dove provengono queste indicazioni ma anche in Europa ed  Italia) e che sono davvero soddisfatti del proprio operato.

1^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati si prendono ed accettano il 100% della responsabilità per i loro risultati.

• Non danno colpa all’economia, alla concorrenza, o ai clienti e collaboratori. Invece, più le cose vanno peggio, più lavorano, più fanno ricerca, più seguono il cliente, più allenano le loro abilità .

• Si concentrano sui loro risultati e non sono distratti da nulla.

• Non li troverete mai il lunedì mattina alle 9:30 intorno alla macchina per il caffè, al bar che parlano di sport o del week-end o del film più recente.

• Sono sempre al telefono, in giro a fare ricerca o con un cliente

2^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati sono determinati e convinti:

• Non importa quante volte devono tentare e, anche se tentati a rinunciare, insistono verso i loro obiettivi.

• Agiscono con urgenza in tutto quello che fanno

• Nelle occasioni in cui un affare va male, si riprendono in fretta e si chiedono: “Cosa ho imparato da questo, e come posso evitare che accada di nuovo?”

3^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati agiscono sempre “per uno Scopo”

• Ogni chiamata, ogni lettera, ogni visita è fatta per uno specifico motivo.

• Creano soluzioni in anticipo in modo da rispondere in modo appropriato

• I social media sostituiscono per loro il mailing e le cartoline che inviavano ai clienti passati ed a coloro che sono nella sfera di influenza. Tenersi così in contatto è più facile, meno costoso e permette di comunicare più spesso e in modo più efficace.

4^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati sono fanatici di gestione e controllo del loro tempo

• Capiscono la differenza tra urgente e importante. La loro priorità sono le cose Importanti: raggiungere i loro obiettivi, fornendo, un servizio efficiente e di qualità superiore.

• Sanno che Urgente è la priorità di qualcun altro di cui si fanno carico.

• Quando sono al lavoro pensano solo al lavoro e quando sono a casa alla vita privata

5^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati hanno il coraggio di fare ciò che non gli piace fare soprattutto nei giorni in cui non hanno voglia di farlo

• Invece di lamentarsi e ed accampare scuse perché le vendite sono in calo, si mettono al telefono o in giro per contattare nuovi clienti o clienti passati.

• Si impegnano in ogni modo conosciuto ( es. anche fare il porta a porta) per generare nuovi contatti

• Hanno ben chiaro che fare ricerca significa generare i contatti mentre il follow-up è utile a fissare i nuovi appuntamenti

6^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati si impegnano per anni intensamente e senza cercare scorciatoie

• Stanno sempre imparando qualcosa di nuovo ed addestrandosi per utilizzarlo al meglio

• Sanno cosa sta succedendo nel loro mercato di riferimento

• Sanno cosa dire e come dirlo ( e se non lo sai partecipa ai miei seminari!)

7^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati si circondano di persone con mentalità vincente e ricreano un ambiente vincente intorno a sé stessi.

• Vogliono ed hanno bisogno di avere a fianco Agenti e Responsabili motivati ad essere i migliori professionisti che possono essere

• Sanno bene che non esistono scorciatoie per il successo

• Sanno che per avere successo ci vogliono attenzione, coerenza ed impegno sia da parte loro sia dalle persone che li circondano.

8^ grande Abitudine: Gli Agenti Immobiliari che hanno grandi risultati sono accorti imprenditorialmente e favoriscono la condivisione del business

• Sono focalizzati sulla contrazione dei tempi di vendita e lo reputano il fattore cruciale per avere sempre nuovi clienti

• Curano le richieste con attenzione e competenza, consigliando e guidando quando necessario

• Si fanno carico della affidabilità dei propri clienti nei confronti del collega facendo consulenze appropriate ed esplorando in anticipo con lui possibili problematiche con un atteggiamento propositivo.

Se tutto questo lo fate diventare un vostro reale obiettivo, crescerete un poco ogni giorno e non passerà molto tempo prima di iniziare a vedere risultati positivi. Non aspettate l’ispirazione perché è difficile ottenere qualcosa dalla vita se vi impegnate solo nei giorni in cui ve la sentite pienamente. Bisogna lavorare su queste abitudini ogni giorno nelle riunioni in ufficio e negli incontri di formazione fatti sia in gruppo sia nei singoli programmi di crescita personale. Non sottovalutate la spinta di un ambiente carico e motivato che vi aiuti a migliorare. Per cambiare la tua vita devi migliorare ogni giorno qualcosa che oggi non fai al meglio: quali cambiamenti farai oggi per rendere migliore questa settimana? Ricorda che bisogna formare le proprie abitudini affinché queste abitudini possano esserti davvero utili perché ogni giorno che vivi puoi diventare migliore o peggiorare e…. sei l’unico che può decidere davvero da che parte tendere. Ognuno è artefice del proprio destino…….

Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni

autore del libro “Agente Immobiliare 2.0″, Franco Angeli Editore

Scritto da Raffaele Racioppi il feb 19 2012. Registrato sotto Formazione, Primo piano. Puoi seguire la discussione attraverso RSS 2.0. Puoi lasciare un commento o seguire la discussione