Il 12 maggio 2012 è entrato in vigore il Decreto del Ministero dello Sviluppo Economico che prevede nuove modalità d’iscrizione al Registro delle Imprese e al REA per gli Agenti d’Affari in Mediazione che devono avviare una nuova attività: il Decreto prevede inoltre  la definitiva soppressione dei relativi Ruoli (ora sostituiti dal Registro Imprese), l’individuazione di nuove modalità di trasferimento dei soggetti già iscritti all’ex ruolo, nonché la libera prestazione di servizi da parte di imprese comunitarie. Fra le novità procedurali, l’introduzione di una modulistica nazionale per ottemperare agli adempimenti. Facciamo luce su questi contenuti normativi intervistando Lidia Ranghetti, responsabile delle aree didattiche Legale Fiscale e Tecnica di Tree Real Estate. Vediamo anche che tipo di iter di aggiornamento professionale viene previsto dal Gruppo per le Reti, chiedendolo ad Angela Patuelli , responsabile Formazione e Sviluppo di Tree Real Estate.

Dottoressa Ranghetti, il 12 maggio entra in vigore con operatività dal 14,  il Decreto del Ministero dello Sviluppo Economico. Quali sono le principali novità introdotte dal Decreto per gli Agenti Immobiliari?

Nuovo Tesserino Agenti Immobiliari

Prima di vedere le novità oggetto del recente provvedimento è bene fare un breve excursus   del quadro normativo che ha dato ingresso  alla disposizione in rassegna , senza il quale non è possibile comprendere la ratio con cui la normativa è stata introdotta  .

Tutto l’impianto di legge    nasce dalla  direttiva europea denominata Bolkestein  ( 2006/ 123/CE) recepita all’interno del sistema legislativo nazionale attraverso  l’emanazione del Dlgs.59/10 che con gli artt 73 ha  soppresso il  definito “Ruolo degli agenti di affari in Mediazione”  mentre con il successivo art 80 ha  demandato ad un emanando decreto,  gli aspetti regolamentali e di dettaglio attinenti all’indicazione delle modalità di iscrizione e di trasferimento nel Registro delle imprese e nel Rea dei soggetti già operanti.

Proprio  in virtù di tali  disposizioni  il Ministero dello Sviluppo Economico  in data 26 ottobre 2011 ha  emanato  il decreto contenente le  precitate modalità di iscrizione .Non bisogna dimenticare  che lo spirito di tali disposizioni oltre che a dare ingresso  a procedure volte a  liberalizzare e semplificare modalità burocraticamente pesanti per  potere accedere  ad alcune attività,  ha   cercato di salvaguardare la  prioritaria  necessità di porsi in contrasto all’abusivismo ponendo al centro della normativa di riforma la sussistenza  dei requisiti  professionali  in capo agli agenti immobiliari,  allo scopo di  riservare  una più capillare  e concreta  tutela dei diritti del   Consumatore.

Ci espone in sintesi le nuove modalità d’iscrizione al Registro delle Imprese e al REA per gli Agenti d’Affari in Mediazione?

Ecco le novità. Il Decreto Ministeriale ha stabilito  nuove procedure di iscrizione nel Registro delle imprese e nel REA   dell’ attività di mediatore, disciplinata dalla legge 3 febbraio 1989, n°39 e successive modifiche  approntando  della modulistica  specifica da inviare  telematicamente  sottoforma di autodichiarazione. All’interno di tali norme regolamentari è inoltre   prevista le modalità di passaggio dei soggetti  sia persone fisiche che giuridiche  già  iscritte nel Ruolo soppresso dal D. Lgs. n. 59/2010;

Si rammenta  che  i ruoli ed elenchi camerali (CCIAA) sono stati soppressi  per le  seguenti  figure :

Dott. Angela Patuelli

agenti immobiliari

mediatori

agenti e rappresentanti di commercio

spedizionieri

mediatori marittimi

Sono stati previsti inoltre  specifici  adempimenti:

1)Nel momento in cui viene effettuata l’iscrizione si deve dichiarare la sussistenza dei requisiti professionali ; si rammenta che essi possono essere dichiarati laddove l’interessato abbia frequentato un corso di formazione e superato l’esame di idoneità  presso la Camera di Commercio competente . I  requisiti per l’accesso alla professione quella iniziale e quella periodica  sono soggetti ad accertamento  almeno ogni quattro anni .

2) Al centro delle novità c’è la Scia (segnalazione certificata di inizio attività) per i nuovi imprenditori che desiderano avviare un’attività commerciale mediante la redazione sotto forma di autodichiarazione di un modulo da inviarsi esclusivamente  per via telematica .  Dopo tale invio  si può iniziare a operare immediatamente; se il mediatore esercita in più locali deve presentare una Scia per ciascuna sede operativa, dove deve essere sempre nominata una persona con gli stessi requisiti del titolare;

3)L’Agenzia  di mediazione dovrà specificare nella Scia i dati di tutti coloro che lavorano per quell’impresaesporre l’organigramma interno con il “mansionario”: (chi può fare le trattative, chi tiene la contabilità, chi può far vedere solo l’appartamento  ecc.)

4)Viene introdotta la tessera personale  di riconoscimento  che le Camere di Commercio saranno obbligate a rilasciare alle persone qualificate. Nel momento in cui l’agente cessa l’attività dovrà restituirla;

5)Sarà a carico di ogni titolare di  ditta individuale  o agenzia GIA’ ATTIVA  presentare entro 1 anno  dal 12 maggio 2012 la richiesta di iscrizione al registro delle imprese  ( Rea)  presso la Camera di Commercio presso la quale viene svolta attività mediante l’invio telematico di un modello . Automaticamente a tale adempimento,  verranno trasferiti gli iscritti all’ex ruolo . Al fine dell’aggiornamento della posizione nei predetti registri  sia per le imprese che le singole persone fisiche  che non svolgono l’ attività   presso alcuna impresa, è previsto come termine per l’adempimento  un anno dalla data di acquisizione di efficacia del provvedimento in rassegna .

6)Anche il mediatore occasionale   potrà esercitare l’attività presentando una Scia a patto che non superi i 60 giorni di attività annuale;

Il decreto operativo dal 14 maggio 2012  comporta l’allineamento informatico dei due archivi, prima camerale, oggi del registro delle imprese.  Da informazioni assunte anche tramite pubblicazioni su quotidiani Infocamere ha  diffuso il sistema informatico  a cui  le CCIAA dovranno adeguarsi in tempi brevissimi .

 E’ quindi da considerarsi definitiva la soppressione dei relativi Ruoli  e con quali conseguenze per l’ attività?

Come già precisato ai ruoli soppressi si dà ingresso all’ iscrizione nel Registro delle imprese e nel REA dove confluiranno tutte  le informazioni relative alla persona munita di tesserino  che svolge attività di mediazione . Tali informazioni potranno essere richieste direttamente dal consumatore attraverso siti resi pubblici dalla Camere di Commercio, mentre gli organigrammi  delle agenzie con le singole mansioni svolte dalla persone fisiche ivi operanti  dovranno essere esposti in ogni ufficio      

Quali sono le nuove modalità di trasferimento dei soggetti già iscritti all’ex ruolo?

 Gli iscritti al vecchio Ruolo non attivi che desiderano mantenere l’abilitazione potranno iscriversi in una sezione speciale del Rea  dichiarando  di non operare più. Per adempiere a ciò sono necessari 4 anni oltre i quali l’idoneità per lo svolgimento dell’attività verrà invalidato .

Come già anticipato, coloro che invece vorranno continuare a operare dovranno presentare idoneo modulo,    indicando il numero degli agenti che operano a titolo di collaborazione o dipendenza presso quell’agenzia ,i loro nominativi , e  la mansione ad essi attribuita .

Tutte le modifiche inerenti l’impresa e coloro che svolgono a  qualsiasi titolo l’attività per conto della stessa, dovranno essere comunicate  entro  30   giorni dall’evento, sempre mediante  la compilazione di un modulo ad hoc

 Dr.ssa Patuelli, come la Formazione di Tree Real Estate , ha previsto di aggiornare e quando su queste impattanti novità gli Affiliati delle Vostre Reti e quali sono gli strumenti formativi e di aggiornamento di cui disponete e che i Vostri Affiliati gradiscono di più?

 Attraverso puntuali e costanti rubriche di Aggiornamento, Lidia Ranghetti tempestivamente fornisce alle nostre reti tutte le informazioni e i contenuti necessari.

Inoltre pianifichiamo sessioni di aula , su questa novità nello specifico in 6 diverse città italiane, durante le quali non solo approfondiamo in modo pratico e operativo i contenuti della norma, ma altresì forniamo risposte concrete attraverso una tavola rotonda con gli esperti , che si caratterizza per lo scambio, l’interazione e la possibilità di rivolgere quesiti mirati che risultano particolarmente utili soprattutto quando ciò che è da fare va chiarito rapidamente e in modo semplice e immediatamente utile nella pratica. Questo la programmazione dedicata

Seminario con Tavola Rotonda:

«Le Nuove Procedure per esercitare l‘Attività di Mediazione dal 12 maggio 2012»

Relatori : Avv. Daniele Mammani, Avv. Paolo  Pesando – Consulenti FIMAA Moderatore: dr.ssa Lidia  Ranghetti – Tree Real Estate

6 EDIZIONI

martedì 29 maggio              Milano

giovedì 7 giugno                  Torino

martedì 12 giugno               Roma

mercoledì 27 giugno           Padova

martedì 3 luglio                   Napoli

mercoledì 4 luglio               Bari

….cambiare abitudini e visione è spesso difficile e doloroso, più facile è nascondersi dietro al più classico “si è sempre fatto così”.

Non dico che cambiare e provare nuove strategie sia sempre efficace, ma è un modo costruttivo per affrontare momenti come quello che stiamo vivendo, dove l’unica cosa certa è che, per una serie di fattori politico, sociali, economici e tecnologici, che il domani sarà diverso.

Vale in tutti i settori e chiaramente l’immobiliare non ne fa eccezione.

Non credo ci siano soluzioni miracolose, ma qualche cambiamento di visione e di operatività è necessario.

Non fare, per non sbagliare, sembra essere il motto …e nel frattempo che si fa?

Urgono idee concrete per creare produzione, per ridare quel minimo di entusiasmo che caratterizza poi le riprese.

Non dobbiamo drammatizzare oltre il dovuto, ma neanche nascondere la testa sotto la sabbia per non vedere.

Non aspettiamoci regali e cerchiamo di immaginare come essere competitivi in questo mercato senza confrontarci continuamente con il passato. In quella dimensione non posssiamo più lavorare, possiamo farlo invece nell’oggi e prepararci per farlo domani.

Noi stiamo mettendo sul tavolo qualche idea, Wikire.it, ad esempio, è un nuovo modo di concepire il portale inserzionistico. L’informazione (l’annuncio) vuole raggiungere un obiettivo diverso, essere visibile dal Collega, 

Una scelta precisa, che identifica a mio parere una necessità precisa …quella di testare la Condivisione.

Indubbiamente si tratta di avvicinarsi ad un cambiamento importante.

Dall’esperienza maturata in anni di incontri e di aule con gli Agenti Immobiliari, mai come oggi ho la netta sensazione che la maggior parte abbia preso coscienza che la bussola della professione indica inesorabilmente  quella rotta …ma la paura di affrontare qualcosa che non si conosce, la certezza costruite su tanti anni di successo, l’abitudine a non fidarsi del collega e la speranza che tutto torni come prima sono ancora un grande freno!

Sappiamo tutti, anche se in molti casi lo neghiamo, che quello che si faceva ieri, non andrà più bene se non adeguato alla nuova realtà, tutti sappiamo che non si funzionerà più come prima.

Non è messaggio di pessimismo o di sfiducia, anzi è un invito a valutare e proporre qualche idea alternativa ed azioni concrete, credo è arrivato il momento di non aspettare oltre ed attivarsi portando in prima persona un contributo.

BookRe.it i
l Social dedicato agli Agenti Immobiliari è a disposizione, iscrivetevi e proponete argomenti di discussione, sono certo che ognuno può dire qualcosa di valido e che insieme ad altri colleghi potranno svilupparsi idee interessanti.

Come avrete letto sull’immagine di apertura, Einstein sosteneva che:

“…follia è fare sempre la stessa cosa, aspettandosi risultati diversi.

Raffaele Racioppi

Reid Hoffman e Ben Casnocha ,ovvero il co-fondatore di LinkedIn e di uno dei migliori imprenditori USA, partendo da una primordiale definizione di imprenditoria, hanno scritto, questo splendido libro dal titolo “Teniamoci in contatto, la vita come impresa” edito da Egea.

Inizia cosi con una citazione di M. Yanus, premio nobel e pioniere della microfinanza :

Siamo tutti imprenditori.

Non la storia di LinkedIn, ma consigli sugli atteggiamenti e le competenze che servono per adattarsi al futuro. Si apprenderanno una serie di strategie. Presenti all’interno di ciascun capitolo anche degli esercizi da svolgere per verificare lo stato d’apprendimento. Sarà utile per molteplici motivi: ampliare la portata della rete di relazioni di ciascuno, sviluppare un vantaggio competitivo e conseguire migliori opportunità di carriera.

Il Libro contiene esempi e squarci di vita per semplificare ciò che viene spiegato. Episodi personali tratti dalla vita degli autori che servono ad esemplificare i vari concetti e a concretizzare le teorie, e rappresentano degli esempi riusciti di un buon ed efficace utilizzo della rete di conoscenze.

Si parla di “pianificazione ABZ” cioè di pianificazione metodica e flessibile. La A rappresenta ciò che noi stiamo facendo in questo momento, la  B la svolta, quindi, il nostro obiettivo, la Z è la soluzione di riserva.

Bisogna prendere il controllo del proprio percorso professionale, ma si deve anche investire sulla carriera di altre persone del proprio network, perchè verranno, si aiutate ma l’aiuto sarà reciproco.

Il Concetto, molto Social è Aiutare per Aiutarsi.

A mio parere un libro molto attuale, un lettura che merita l’ Approved

Raffaele Racioppi

Siamo con Alessandro Leodardi , per le ultime tre (di sei) domande dedicate al mail marketing immobiliare.

(terzo ed ultimo di tre articoli, per chi avesse perso la prima parte, può cliccare qui , per la ceconda parte può cliccare qui)

Domanda: Come organizzare una mail corretta ed efficace?

Alessandro Leodardi:

Deve avere come mittente il nome della Società per dare credibilità ed evitare di essere subito cestinata.

L’oggetto dovrà essere breve e diretto e dovrà essere lo specchio dei contenuti del messaggio. Es. nuove proposte immobiliari a…

Il contenuto dovrà avere nel suo interno sia foto, che testi.

Le descrizioni dovranno essere parziali ed invitanti all’approfondimento, per indurre l’utente a cliccare nel link che condurra al Vs. sito. Es. Roma, Zona Talenti, in contesto signorile appartamento composta da sogg… leggi altro (il leggi altro conterra il link al sito)

Le immagini dovranno, a loro volta, essere linkabili allo stesso indirizzo della pagina web del Vs. sito dove è presente l’annuncio.

L’intera mail potrà contenere articoli di interesse immobiliare contenuti sempre nel Vs.sito link di collegamento per esempio al sito. Es. contenuti riguardanti nuove normative fiscali e/o legali Att.ne non eccedete con i link.

La mail nel suo complesso dovrà essere gradevole, chiara e concisa.

Domanda: Quale software utilizzare per ottenere e monitorare i risultati?

Alessandro Leodardi: Ci sono molti Software, o anche piattaforme in modalità ASP (Application Service providing) che permettono di creare una gestione delle newsletter professionale, efficiente ed efficace per creare un rapporto di fidelizzazione che è alla base di ogni strategia di Marketing efficiente. Molti software sono in grado di fornire informazioni e statistiche per ogni operazione di email marketing garantendone un puntuale calcolo del ROI (Return on Investment) per ogni invio di Newsletter.A seguito di questi risultati si può una volta raccolti ed elaborati i dati agire con più precisione ed effettuare attività di “recall”

Domanda: Ogni quanto tempo mandare una mail?

Alessandro Leodardi: E’ buona regola non stressare il cliente con continui invii, rischiando di risultare inopportuni e ripetitivi e pertanto non letti e cestinati, o segnalati come spam. Una cadenza quindicinale, invece permetterà di mantenere alto l’interesse dell’interlocutore e creare aspettativa e abitudine. Chiaramente, stiamo parlando di linee guida indicative che dovrebbero essere approfondite e personalizzate in base all’obiettivo del Mail Marketing.

Vi invitiamo a raccontarci la Vs. esperienza di mail marketing sul forum “Mail Marketing nell’immobiliare?” aperto su Bookre.it, il Social Network dedicato agli Agenti Immobiliari.

Per Approfondire questo argomento, contattare Alessandro Leodardi : a.leodardi@grupponovadomus.it

Raffaele Racioppi

La linea guida è sempre la stessa, diffondere il concetto di Condivisione in maniera innovativa. Non a caso il primo accordo viene stilato con un “Casashare.it” l’Active Finder immobiliare italiano, un sistema di reperimento in rete di informazioni (in questo caso si parla di annunci immobiliari).

Una importante Partnership tra un portale inserzionistico dedicato esclusivamente alla condivisione eil casashare, del quale già avevamo parlato su condivisioneimmobiliare.it (vedi qui),  uno strumento di ricerca e diffusione delle informazioni che importerà tutto il catalogo degli immobili presenti in WikiRe.it per metterli in visione ai propri associati che saranno in grado di “intercettare” immediatamente la disponibilità di collaborazione da parte dell’operatore inserzionista.

Massimiliano Pochetti ideatore di Casashare.it ha così commentato l’accordo:

….Il portale inserzionistico WikiRe.it, è una vera novità nel panorama del Real estate italico. Tutti gli agenti immobiliari che concepiscono la collaborazione hanno un “posto” dove caricare le loro offerte e allargare il loro giro di affari attraverso le collaborazioni libere e spontanee. Ho intuito subito la possibilità di favorire questi collegamenti anche attraverso gli associati Casashare che potranno, in fase di ricerca, individuare subito immobili dichiaratamente condivisi.

E’ straordinario quanto questa operazione avvenga nel naturale rispetto dei reciproci obiettivi, ma con reciproci vantaggi….segno che la collaborazione tra i software è una strada da percorre assolutamente…

Con Massimiliano ci siamo spesso confrontati, ed abbiamo discusso su quale potesse essere la strada per ottimizzare le risorse provenienti dall’immensa mole di informazioni contenute nel web, spesso il confronto è partito da visioni diverse basate però, sempre,  sulla certezza che …la condivisione delle informazioni genera business!

Questo accordo nasce proprio con questo scopo fornire agli agenti immobiliari “informazioni produttive”.

Ho trovatto l’accordo con casashare.it estremamente naturale e logico, credo che gli agenti immobiliari che utilizzano WikiRe.it per pubblicizzare immobili che vogliono condividere con altri colleghi avranno benefici dalla diffusione dell’informazione che sui canali di Casashare.

Il concetto di Wiki è questo!

Commentate l’articolo su queste pagine e su BookRe.it il Social Network dedicato esclusivamente agli Agenti Immobiliari, dove è aperto un gruppo di discussione dedicata al tema “WikiRe.it il Portale degli Immobili Condivisi”

Raffaele Racioppi

Come intermediare di più e con maggior frequenza  con nuovi metodi operativi integrati al web marketing efficace.

Cosa può far aumentare la mia produzione: la mia capacità di essere adeguato e competitivo nel mio mercato attuale. Facile vero? “Mica tanto!” risponderebbero tantissimi agenti immobiliari alla luce delle loro recentissime esperienze e come poter dar loro torto? Crisi economica e finanziaria, surplus di immobili in vendita, poco o nullo  accesso al credito, provvigioni ridotte all’osso ma, soprattutto, tutto quell’insieme di fattori che hanno portato il numero delle transazioni a livelli di guardia. Credo che tutti sappiano che nella propria  vita professionale si hanno due sole scelte: “Inseguire il mercato” oppure “Anticipare il mercato”. E quest’ultima è certamente la scelta più giusta  ed  è intesa come seguire quell’insieme di accorgimenti che permettono non solo di sopravvivere, ma anche di ottenere davvero buoni risultati in questo mercato da “Attimo (s)fuggente”  che passa dal “Carpe diem”  degli ultimi anni al “…io speriamo che me la cavo” degli ultimi mesi.

Cosa fare allora? Semplicemente dare luogo alla premessa di questo articolo: essere adeguato e competitivo e per riuscirci la formazione (quella sperimentata sul campo) è certamente un passo importante. Chi fa questo mestiere da qualche annetto ha certamente imparato che una giornata in aula non ti cambia la vita ma se nella stessa giornata si lavora per cambiare un comportamento scorretto questo si ripercuote (positivamente) sulla propria capacità di generare reddito.

Ecco allora una giornata assolutamente pratica: il corso “Agente Immobiliare 2.0”

Tratto lo spunto dall’ormai vendutissimo libro uscito a novembre (grazie per la fiducia e i tanti feedback positivi), il seminario affronta nella prima parte le logiche di attuazione per un efficace Web marketing immobiliare (che data la sua rilevanza operativa, sarà, a breve, argomento di un articolo di approfondimento Raffaele Racioppi con cui condurrò questa giornata)  e continua con l’affrontare “tutto ciò che fa produrre di più”  come i Tassi di Trasformazione, il Tempo utile, la Ricerca reale,  il Fissare acquisizioni, saper Prendere incarichi in esclusiva e sapere come Far acquistare. Un insieme di accorgimenti ed indicazioni legati da una robusta metodologia dove non conta la novità (credo che ci sia poco da inventare)quanto saper utilizzare efficacemente cose ben conosciute. Volete un esempio? Provate a chiedere ad un vostro parente se sa come può esservi di aiuto: probabilmente la risposta sarà negativa o frammentaria. Il vostro parente conosce di sicuro la vostra professione ovvero ciò di cui vi occupate ma non sa come potervi aiutare e, soprattutto, perché farlo !  Inoltre, già che ci siamo, un’altra stupidaggine: quante chiamate di follow-up effettuate su una notizia? E cosa dite alla terza o quarta chiamata? Dove fate leva? E dopo quanto mollate la presa? Volete un terzo quesito (ma si potrebbe andare avanti all’infinito) professionale? Chi decide se è opportuno accompagnare quel cliente in quello specifico immobile? Da cosa si deduce? Cosa lo spingerà ad acquistare?

Per avere risposte alle problematiche quotidiane di un agente immobiliare da poter utilizzare fin da subito, ecco allora una giornata-guida che può essere, se affrontata con curiosità e mente aperta, la vera chiave di svolta verso risultati davvero importanti. Un investimento oculato di tempo e denaro in un momento di massima allerta. Una cosa è certa: non bisogna essere americani per fare 100 transazioni all’anno….

Vi aspetto a Cagliari, Roma, Torino, Palermo, Milano, Napoli.

Buone vendite a tutti.

Luca Gramaccioni

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Quando ben si comincia, si è a metà dell’opera!

Prosegue la fase Beta del progetto “Wikire.it”. I test per l’ottimizzazione della piattaforma procedono velocemente, anche grazie alle segnalazioni degli Agenti Immobiliari che pionieristicamente ed autonomamente ci stanno supportando evidenziando bug o malfunzionamenti.

Ci sono ancora ampie aree di miglioramento, ma siamo soddisfatti del lavoro fin qui svolto.

Wikire.it è nato con l’obiettivo di voler fornire agli Agenti Immobiliari uno strumento di supporto in questo momento di mercato “particolare”, con la convinzione che la collaborazione e la condivisione degli immobili siano le strade per impostare il rinnovamento di una professione che in Italia oltre ai problemi generati dalla crisi economica e dalla latitanza degli Istituti Bancari nell’erogazione del Credito, soffre anche di scarso allineamento al cambiamento tecnologico ed agli standard internazionali siano essi: culturali, formativi o di processo operativo.

WikiRe.it è a disposizione di tutti gli Agenti Immobiliari consapevoli del fatto che è necessario provare e valutare qualcosa di diverso, consci delle difficoltà generate dal cambiamento stesso e dall’assimilazione di dinamiche sconosciute. Lavorare intravedendo nella possibilità di identificare nel collega non più, solo, un concorrente ma, anche, un’opportunità per generare un servizio al cliente più efficace ed efficiente che generi, al contempo, un nuovo modello di business, senza attendere, improbabili, legiferazioni o obblighi a sostegno della professione.

Chi ha Fede, nei momenti difficili dice “aiutati, che Dio ti aiuta”. Questo è esattamente quanto gli Agenti Immobiliari dovrebbero fare oggi, non rimanere immobili attendendo che qualcuno trovi per loro la strada della produzione, ma attivarsi ed ingegnarsi per essere competitivi con “questo mercato” e non in quello di ieri.

Le novità sono sempre generate da quelli che usciti dal coro perché la vedono diversamente hanno tracciato una nuova strada.

In questo mercato, iniziano a essere in molti gli Agenti Immobiliari che vedono una strada diversa …anche nella collaboratività.

Su Wikire.it di questi pionieri ne troviamo già 200 arrivati per curiosità, per volontà di provare, per già collaborano, perché parte di altri processi di condivisione o di MLS o anche più banalmente e più semplicemente perché è gratuito inserire gli immobili e poter provare la collaborazione.

Il primo obiettivo era far iscrivere le prime agenzie, e abbiamo cominciato!

Ora bisogna riempirlo di contenuti che in parole povere significa riempirlo di immobili da condividere!

Il film che abbiamo in mente è un film dove la trama la scriveremo, insieme, strada facendo.

Ci muoviamo, e lo sappiamo, su un terreno lastricato di incertezze, con l’entusiasmo di chi ha una sola certezza: rimanere fermi ed aspettare che la crisi economica passi è la scelta peggiore perché, comunque, anche nell’immobiliare qualcosa sta cambiando in maniera irreversibile.

Vi chiediamo un supporto a tutti i livelli, segnalateci aree di miglioramento o cosa vorreste trovare, segnalate il portale ad altri colleghi, condividete questo articolo e soprattutto, caricate gli immobili.

Siamo pronti per il Secondo Ciak,  …3,2,1 AZIONE!!!

Commentate l’articolo su queste pagine e su BookRe.it il Social Network dedicato esclusivamente agli Agenti Immobiliari, dove è aperto un gruppo di discussione dedicata al tema “WikiRe.it il Portale degli Immobili Condivisi”

Raffaele Racioppi

In rete, su blog e social, si sta parlando sempre di più di questo argomento, e forse è un bene, perché nella realtà ci sono almeno due/tre di riflessioni sulle quali vale la pena farsi qualche domanda.

Prima riflessione e domanda:

La detenzione dell’informazione è stata, nella realtà dei fatti,  la motivazione principale per cui ci si rivolgeva all’Agente Immobiliare, ieri e ancor prima di ieri, quando l’agente immobiliare si chiamava ancora sensale …oggi per l’Agente Immobiliare Evoluto quello 2.0, la detenzione dell’informazione è ancora un valido Argomento di Vendita?

Seconda riflessione e domanda:

Internet e le nuove tecnologie hanno un lato “oscuro”, per la professione dell’Agente Immobiliare, che risponde al nome di disintermediazione …fornire ai privati gli stessi mezzi che utilizzano gli agenti immobiliari, potrebbe essere “realmente” un elemento di disintermediazione?

Terza riflessione e domanda:

I portali dedicati esclusivamente all’immobiliare, sono cresciuti ed hanno fatto cassa grazie alle Agenzie …è giusto che oggi per continuare ad aumentare il numero dei visitatori aprano anche ai Privati che, peraltro,  nella maggior parte dei casi utilizzano il servizio gratuitamente?

Un tema sul quale ci sarebbe da discutere per ore e giorni che, se ben lo andiamo ad esaminare è un dejavù, di quanto accadeva non molti anni fa sulla carta con i vari portaportese, secondamano, brice brac etc etc. che però, a dire il vero, speculari con gli odierni portali generalisti  come subito.it o ebay.it.

Nel mondo cartaceo già con l’avvento dei free press come attico, solocase, cambio casa, il mattone, prendicasa etc etc, che erano sostenuti esclusivamente dalle agenzie, esattamente come oggi casa.it, immobiliare.it idealista.it etc etc, gli agenti immobiliari iniziarono a non gradire gli annunci dei privati.

Il movimento di allora, evidentemente, fu così convincente che ancora ad oggi le testate free press rimaste non pubblicano annunci di privati.

Capisco e tecnicamente posso anche condividere le motivazioni dei portali che vedono nei privati un naturale ampliamento del proprio business e trovo lecito e logico, che scelgano di cavalcarne l’eventuale ondata.

Quello che non capisco è l’atteggiamento degli agenti immobiliari che in qualche caso sono persino contenti di trovare gli annunci dei privati sui portali che loro alimentano argomentando che sono un buon campo di ricerca e addirittura lo definiscono un modo per fare zona. UNA FOLLIA non rendersi conto che dare ai privati lo strumento che, peraltro, hanno alimentato e sostenuto così bene fino a farlo diventare efficiente ed efficace, equivale a insegnare la strada per vendere da soli!!! …questa è la disintermediazione!!!

Consiglierei gli agenti immobiliari di non rispondere con il solito  …”vendere una casa non è solo pubblicizzare un immobile poi ci sono le competenze professionali che sono necessarie per arrivare al rogito etc etc!”

Il non avere canali di pubblicizzazione dedicati ed esclusivi mi spaventa molto, e a tal proposito vorrei farvi riflettere con un’ultima domanda alla quale vorrei che mi rispondeste, con la massima sincerità:

Secondo Voi, se il privato capisce la strada per trovare un cliente senza l’intervento dell’agente immobiliare, ma ha la necessità del tecnico che lo supporti per perfezionare la compravendita, si rivolgerà all’agente immobiliare, o andrà direttamente dal notaio, o da un avvocato, considerando anche che oggi servizi come visure, certificazioni, planimetrie etc si trovano comodamente ed a basso prezzo on line e che i prodotti creditizi non possono più essere trattati dall’agente immobiliare?

Meditate molto sulla disintermediazione! È un problema che nell’immediato futuro potrebbe fare più danni della crisi stessa!

In altre realtà, i conti con questo problema hanno iniziato a farli sia in Europa, che fuori dal nostro continente  e qualche correttivo lo hanno già messo …forse è meglio che anche in Italia ci svegliamo ed iniziamo a farlo anche noi!

Facciamo girare questo tema e alimentiamo questa discussione con commenti su queste pagine e su BookRe.it il Social Network dedicato esclusivamente agli Agenti Immobiliari, dove è aperto un gruppo di discussione dedicata al tema ” Dare  ai “Privati” gli stessi strumenti che utilizzano gli “Agenti Immobiliari”, è una scelta saggia?”

Raffaele Racioppi

La Cabala, nella cultura ebraica, da cui è estratta l’odierna interpretazione, è considerata rivelazione divina della verità più profonda della Torah tramite spirito profetico o attraverso la saggezza; non si tratta di sola deduzione logica, passibile di errore, è infatti verità eterna come parola divina. (wikipedia).

 Per prevedere che l’introduzione dell’IMU potesse avere conseguenze sul mercato degli immobili, non c’era, bisogno di scomodare le divinità, ma dalla previsione a dare …i numeri è lunga!

Una delle attività preferite, in questo periodo, e fare previsioni e dare interpretazione dei segnali, sembra di essere nel periodo dei mondiali di calcio, dove tutti hanno la formazione giusta!

Sto leggendo parte di queste interpretazioni, alcune moderatamente ottimistiche, alcune, come quella del Censis pubblicate su IlSole24ORE (per leggere clucca qui)  catastrofiche.

Nei fatti il mattone è sotto un bombardamento mediatico senza precedenti, accusato di essere l’origine della crisi americana, oggetto di “bolla speculativa” in Spagna e ispiratore di false illusioni economiche (il mattone è rendita sicura, bene rifugio, non crolla mai etc)

Buona parte delle analisi partono da interpretazioni corrette e condivisibili, gli ottimisti non riconoscono, in Italia, i sintomi della ”bolla immobiliare” che sembra svilupparsi  quando la quantità degli immobili è palesemente eccessiva rispetto alla richiesta e con un valore eccessivamente al di sopra delle potenzialità di acquisto e di richiesta (come ad esempio accaduto in Spagna), i pessimisti, lanciano l’allarme legato al mix di innalzamento tassazione / riduzione reddito e potere di acquisto / non erogazione del credito.

Certo è che nella realtà dei fatti ad oggi:

• i prezzi degli immobili in Europa, ad eccezione di Spagna e Grecia, sembrano aver tenuto, abbastanza bene, ed in qualche realtà (come la francese) il mercato è decisamente frizzante,
• Il calo delle compravendite se analizzato in un periodo breve segna un ribasso notevole (da 860.000 a 580.000) ma se escludiamo il quinquennio di “follia” 2000/2007, e diamo per reale la quotazione storica della media annuale italiana che ha sempre segnato valori conteuti tra le 600.000/680.000 unità troviamo un calo, che definirei naturale e fisiologico del 10%,
• i tempi di vendita si sono allungati,
• la quantità di immobili sul mercato è aumentata notevolmente, cambiando il rapporto con la richiesta
• la richiesta è, di fatto diminuita, anche in virtù dell’impossibilità di accesso al credito “facile”
• …in ultimo, ma non ultimo, l’effetto “paura” che fa più vittime della realtà.

Certo, non è difficile prevedere “un periodo duro” ma da lì a dire che entro il 2012 (che è tra 8 mesi) ci sarà un tracollo come quello previsto dal Censis…

Ma gli Agenti Immobiliari, che sono quotidianamente sul campo, cosa ne pensano?

Lasciate la vostra opinione ed il  commento all’articolo  qui di seguito o sul gruppo di discussione aperto  su www.bookre.it il Social Network dedicato, esclusivamente, agli Agenti Immobiliari. per accedere Clicca su “Cosa Pensano gli Agenti Immobiliari delle previsioni del Censis”.

Raffaele Racioppi