Certificazione Energetica, Disintermediazione, Infomediari, Portali Immobiliari …tutto in una telefonata.

A volte chiacchierando al telefono escono concetti importanti, ho ritenuto che gli Agenti Immobiliari potessero trovare utile quanto contenuto durante una chiacchierata che di fatto si è trasformata in un’intervista con l’amico Francesco Beraldo ideatore di portaliimmobiliari.net e di Soluzione Portali.

Gli investimenti sulla pubblicità si stanno spostando dalla carta stampata al web. E’ una sensazione diffusa e confermata da diverse importanti agenzie immobiliari. Cosa ne pensi ?

Siamo al culmine di un cambiamento iniziato non meno di cinque anni fa. La crisi con cui conviviamo da più di tre anni non ha fatto altro che velocizzare il cambiamento. Come ben sai ma forse chi legge non ha ben chiaro, investire sul web oggi il Costo Contatto costa in media 1/15, 1/16 di quanto richiede il cartaceo. Molte agenzie hanno rivisto i loro budget più o meno recentemente e per diverse di loro il web è stata una scelta quasi obbligata ma anche, sotto certi aspetti, necessaria perché il cartaceo è insufficiente. In una recente intervista fatta a Daniele Mancini, Amministratore Delegato di casa.it, emerge una considerazione importante. Il 45,6% degli Italiani non legge la carta stampata, il web invece garantisce una maggiore flessibilità e una migliore qualificazione degli investimenti. Come detto anche da Daniele Mancini, il web non è destinato a sostituire la stampa ma copre tutte le mancanze proprie del cartaceo che, in tempo di crisi, non passano inosservate ma pesano ancora di più sulla scelta degli investimenti.

Essere sul web e lavorare con e su internet richiede delle competenze differenti. Io e te abbiamo una visione in comune più di altre, quella dei nuovi ruoli e delle nuove competenze richiesti ad un agente immobiliare che vuole fare business in rete. Ne vuoi parlare qui ?

E’ l’informazione. L’agente immobiliare che vuole operare sul web con successo deve diventare ponte tra venditore ed acquirente fornendo tutte le informazioni necessarie per chiudere un buon affare. Il web offre tantissime possibilità, perfino quella di visionare in tempo reale un immobile se il drone approved da Condivisione Immobiliare sfonderà. Il compito dell’agente immobiliare è quello di trasformarsi in infomediario e come tale di garantire quel filtro necessario per orientarsi nell’enorme flusso di informazioni con cui hanno a che fare venditori ed acquirenti. L’infomediario è la risposta alla disintermediazione incontrollata che come tu mi ricordi è uno dei maggiori pericoli di una rete senza controllo. La diffusione incontrollata d’informazioni crea grossi problemi anche ai professionisti dell’informazione che in assenza di riferimenti si trovano in difficoltà nel recepire l’attualità di una situazione.

In un recente articolo su Condivisione Immobiliare ho scritto con il Dottor Paolo Orlando sulla Certificazione energetica, sugli obblighi e le sanzioni dall’entrata in vigore per il prossimo 1° Gennaio 2012. Continuo a pensare che se ne parli ancora troppo poco. Il tuo punto di vista ?

Il problema delle certificazioni è uno di quelli a cui mi riferivo implicitamente nella domanda precedente. Non è il solo ma è sicuramente il più attuale. Portaliimmobiliari.net ha prodotto alcuni sondaggi e interviste telefoniche ai responsabili dei maggiori portali immobiliari e di diverse agenzie sul territorio nazionale. I dati che sono emersi mi hanno lasciato allibito. La percentuale di operatori che non sono in regola con la normativa è abbondantemente oltre il livello di guardia e questo non a causa di negligenza quanto di assenza d’informazioni base. La normativa è chiara ma le strategie da adottare per far fronte alle nuove necessità imposte dalla Legge sono confuse. La notizia non circola perché si teme un ritorno di panico che potrebbe produrre importanti perdite di portfolio e allora si cerca di prendere tempo, che però non c’è.

L’informazione che nasce dal basso, la disintermediazione, i nativi digitali, la velocità di propagazione delle informazioni, l’autorità di una voce digitale, sono gli elementi che possono determinare nuovi punti di riferimento nell’informazione di settore, perché ce n’è bisogno ?

Dal mio punto di vista non esistono vecchi punti di riferimento. Esistono lodevoli iniziative che però non sono mai riuscite a rapportarsi con la globalità del mercato perché non hanno mai avuto la possibilità di tenere il polso dell’attualità, non riuscendo a porsi trasversalmente al mercato. C’è necessità di nuovi punti di riferimento perché l’informazione ha un ruolo fondamentale nell’attività degli infomediari. L’informazione è un valore aggiunto per il cliente finale e per tutti gli operatori di mercato. Fornire informazioni soggettive è quanto di peggio può capitare a un Agente Immobiliare 2.0 per cui ritengo che progetti come Condivisioneimmobiliare.it e  portaliimmobiliari.net possono fornire nuovi spunti di dialogo e di analisi per un migliore approccio alle informazioni del nostro settore, l’importante è mantersi voci superpartes in grado di rapportarsi al meglio con tutti i player di mercato fornendo le stesse opportunità e garanzie d’informazione.

Cosa ne pensi della nostra iniziativa Questa Agenzia Collabora ?

C’è sicuramente necessità di collaborare. Le sinergie di qualsiasi tipo creano spessore, creano comunque sostanza che aiuta molto. Ho sentito che una delle volontà di Questa Agenzia Collabora sarà quella di mettere l’adesivo sulle vetrine delle agenzie immobiliari. Anche casa.it di recente ha mandato a migliaia di agenzie immobiliari un kit: adesivo, flyer, questa iniziativa ha avuto molto successo perché le agenzie non erano fornite di questa cosa. Oltre all’adesivo, mi piace molto l’iniziativa che permette una veloce e semplice ricerca delle agenzie che hanno manifestato la volontà di collaborare. Reputo questo progetto una eccellente iniziativa culturale.

Scritto da Raffaele Racioppi il dic 19 2011. Registrato sotto Primo piano. Puoi seguire la discussione attraverso RSS 2.0. Puoi lasciare un commento o seguire la discussione